Български (България)
Бизнес примери
Написано от radostina.shekova
Вторник, 31 Януари 2012 09:47
ПДФ Печат Е-мейл

Бизнес-пример 1

Международна компания - производител на индустриално оборудване е получила негативно заключение от проведения вътрешен одит, свързано с управлението на ценовите условия за своите дистрибутори и партньори: търговски отстъпки, бонуси, рекламации и т. н. Компанията не е била в състояние да предостави доказателства на одиторите относно спазването на вътрешните процедури за определяне и одобрение на допълнителни търговски отстъпки и бонуси към дистрибуторите и партньорите. В резултат на това одиторите са дали срок от 1 година за коригиране на тези несъответствия, за което мениджърът на отдел по вътрешен контрол е получил порвостепенна задача от ръководството на компанията - да намери, внедри съответно решение, както и да демонстрира нужните резултати за период под 1 година. В противен случай ще се наложат сериозни санкции на ръководството на компанията.

Бизнес-пример 2

Фармацевтична компания очаква одит по FCPA (Foreign Corruption Practice Act) на своите практики по отношение организирането на маркетингови мероприятия за лекари. Антикорупционните изисквания на FCPA предполагат извършването на множество проверки, документиране на всяка дейност и разход, подкрепени със съответните доказателства, както и полагането на много подписи за одобрение на действията с цел избягване на всякакви опити за нерегламентирано убеждаване на лекарите по време на съответното мероприятие. В повечето случаи всички маркетингови мероприятия са организирани без пълното спазване на процедурите поради липса на време, както и на автоматизирана система за управление на този тип дейности. Одитите по FCPA се провеждат от независими одитори (бивши прокурори), евентуален провал на накъв одит би могъл да доведе до много сериозни санкции към мениджмънта на компанията, както и до силно влошаване на имиджа.

Бизнес-пример 3

Фармацентична компания претърпява силно понижаване на цените на продуктите си в определена държава поради промяна в нормативните разпоредби. Запазването на маржовете в този случай зависи пряко от способността на компанията да ограничи разходите си, за да компенсира намаляването на цените. Финансовият директор идентифицира следните групи разходи като разходи с висок потенциал за оптимизация: пътни разходи, таксита, маркетингови разходи, както и общи покупки несвързани с производството и дистрибуцията. Проблемът се свежда до внедряването на система за контрол, което обаче отнема много време – над 1 година, а от Финансовия директор се очакват резултати още през текущата финансова година!

Бизнес-пример 4

Европейски производител на оборудване не съумява системно да предоставя в срок офертите на своите клиенти. Причината е в сложна и тежка процедура по изготвяне на офертите, както и одобрението им от много служители на различни нива. Много често директорът продажби няма систематиризана информация за списъка с актуални оферти, както и не може адекватно да измери успеваемостта. Търговците и проектните мениджъри нямат информация за цените от предишни оферти и търгове, поради невъзможност да се изготви бърза статистика. Резултатът е системна загуба на проекти и намаляване на пазарния дял на компанията.

Бизнес-пример 5

Финансов директор на компания обмисля как най-ефективно да контролира общите разходи с цел да устои на очакваните отрицателни ефекти от икономическата криза. Компанията има добре организирани покупки на материали за същинската си дейност, но покупките за други цели не са контролирани и се извършват от всички служители без предварително одобрение и задълбочено проучване на цените. Целта е да се извлече финансов ефект още в текущата финансова година, но това изглежда непостижимо тъй като внедряването на такава система обикновено изисква поне няколко месеца, а също и съществена еднократна инвестиция!

Бизнес-пример 6

Аутсорсинга на счетоводството се превръща в индустрия с все по-силна конкуренция, което води до намаляване на цените на услугите, като в същото време инфлацията покачва разходите от година на година. Маржовете се свиват и запазването на способността на бизнеса да генерира на печалба се превръща в истинско предизвикателство.

Бизнес-пример 7

Основният проблем на всеки Директор Развитие на Бизнеса е да направи така, че бизнесът на компанията да се отличава от начина по който конкурентите го развиват. В повечето случаи единствената разлика е в цената. Това неминуемо води да силна нужда от намаляване на разходите с цел запазване на маржа.
Последно променен на Вторник, 31 Януари 2012 10:29
 

Другите за нас

  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
Генерален Директор, Лизингова компания "Ние сме впечатлени от нивото на обвързаност на екипа на HDS с работата им, както и от тяхната гъвкавост. HDS е надежден източник на съвети по време на изпълнение на нашите проекти за физическо и електронно архивиране. Горди сме да имаме HDS за партньор в нашия бизнес и преопоръчваме компанията на б...
Мениджър Покупки, Електротехническа индустрия "За мен е удоволствие да потвърдя, че съм изключително доволен от качеството на работата, от нивото на обвързаност на екипа на HDS и от иновативните решения, които винаги ни предоставят с оглед на подобряването на ефикасността на нашите операции."
Началник Център Счетоводни Услуги, Авиостроителна компания "Ние използваме в нашия бизнес решението на HDS за обработка и одобрение на фактури. То ни позволи да увеличим значително производителността на бек-офис операциите, да ускорим процеса на одобрение и да избегнем създаването на многобройни копия на един и същ документ."
Административен директор, Телекомуникационна компания "За нас е удоволствие да потвърдим високото качество на услугите, които HDS ни предоставя чрез професионализма на своя екип. Ние сме изключително доволни от бързината, точността и индивидуалния подход при предоставянето на услугите за архивиране на документи."

 

HDS Group © 2011